Wil je moeiteloos mensen overtuigen met jouw teksten? Eén van de bekendste modellen in marketing en copywriting is het AIDA model. De AIDA-formule is ontworpen om mensen door een logisch proces te leiden dat hun aandacht trekt, hen interesseert, hen het product intern doet wensen en hen vervolgens een manier biedt om de deal te sluiten. Het doorlopen van deze stappen in volgorde is een van de beste manieren om iemand ervan te overtuigen een product te kopen, een dienst te kopen, hen van een idee te overtuigen of elke actie te ondernemen.
AIDA is een acroniem, A-I-D-A, en dat is alles wat je hoeft te onthouden. De letters staan voor Attention (aandacht), Interest (interesse), Desire (verlangen) en Action (actie).
Als eerste stap is het van belang om de aandacht te trekken. Dit betekent dat je probeert de interesse te wekken van degenen die jouw boodschap ontvangen. Het is essentieel dat wat je aanbiedt relevant is voor je doelgroep, aangezien ze mogelijk niet volledig gefocust zijn wanneer ze jouw boodschap tegenkomen.
Vervolgens is het zaak om de interesse van je publiek vast te houden. Dit doe je door hen te voorzien van boeiende feiten, citaten of praktische toepassingen van jouw product of dienst.
Deze fase is cruciaal, maar kan soms verwarrend zijn omdat deze soms overlapt met het interesse gedeelte. Het doel hier is om een intrinsiek verlangen naar het product of de dienst te creëren bij je publiek. Je moet laten zien hoe hun leven aanzienlijk verbeterd zal worden door gebruik te maken van wat jij aanbiedt.
Tot slot is het van belang om je publiek aan te zetten tot actie. Dit is het moment waarop je hen vertelt welke specifieke stappen ze moeten nemen. Dit kan variëren van het inschrijven voor een nieuwsbrief tot het doen van een aankoop. Veel mensen vergeten dit laatste deel toe te voegen, maar het is van essentieel belang voor het succes van je boodschap. Of je nu een videoscript opstelt of een e-mail schrijft, het is cruciaal om een duidelijke call-to-action aan het einde te hebben. Of het nu gaat om het klikken op een knop, het aanmelden voor een service of het uitvoeren van een aankoop, je moet je publiek aanmoedigen om actie te ondernemen na het ontvangen van jouw boodschap.
Laten we kijken naar de inzet van het AIDA model in de praktijk, aan de hand van een aantal copywriting voorbeelden:
Voorbeeld 1: “Heb je ook wel eens dat je het helemaal niet meer ziet zitten?”
Voorbeeld 2: “Geld verdienen is iets wat iedereen kan”
Voorbeeld 3: “Herken je het dat je niet weet wat je in de avond moet koken?”
Voorbeeld 1: “Waarschijnlijk zit je vast in een routine die niet voor je werkt. Maar het kan ook anders.”
Voorbeeld 2: “Er is een manier om meer te verdienen dan 99% van de bevolking, je moet alleen wel weten hoe.”
Voorbeeld 3: “Er is een snelle manier om heerlijke maaltijden op tafel te zetten”
Voorbeeld 1: “Hoe lekker zou het als je vol ontspanning jouw dagen in kunt voelen hoe je het wil.”
Voorbeeld 2: “Zodat je de eindelijk in kan trekken in jouw droom huis.”
Voorbeeld 3: “Waarmee je jouw gasten keer op keer verrast en je de chef van jouw vriendengroep genoemd gaat worden.”
Voorbeeld 1: “De oplossing tot snelle verandering vind je hier.”
Voorbeeld 2: “Klik hier om financiële vrijheid te behalen”
Voorbeeld 3: “Claim nu jouw gratis maaltijdbox van X”
Wil je een gratis AIDA template ontvangen, waarmee jij jouw e-mails en websitepagina’s naar het volgende niveau gaat brengen? Download het hieronder: